快手主播带货生态圈

　　直播带货年·快手主播

　　一种说法

　　“800万粉丝才能（在快手）做电商”“在快手，你不能讲品牌，你要讲性价比和实用性”

　　两条赛道

　　一：自己不卖货，只通过连线的方式帮电商推货，收益主要来自于电商刷榜，该类型的快手主播粉丝多为100万到500万

　　二：带货主播售卖自己的产品，通过卖货盈利，这一类主播粉丝数量几乎都在千万以上，或逼近千万

　　共同隐忧

　　相较其他平台的带货主播，快手主播所带的货价格较低。曾有快手头部主播试图将自己的产品升级，请明星代言，却遭遇明星粉丝的反弹。

　　1996年5月出生的小陈跟着变脸界有名的大师学习了一段时间，出师后就在杭州表演，偶尔也会在快手上记录自己的变脸表演视频。平时闲下来，他最大的乐趣就是刷快手，看自己喜欢的主播的直播。11月8日，在结束一场变脸表演后，小陈一刷快手就发现自己最喜欢的主播@赵小亮【七点户外】 来到了杭州，正在湖滨银泰做户外直播。

　　小陈骑着小电动车赶了过来，凭着截取的直播截图，绕着湖滨银泰逛了近半个小时，终于在被称为“网红一条街”的in77上找到了正在直播中的赵小亮。

　　说起赵小亮，小陈的话都多了起来，“亮哥拍的都是兄弟之前感情的段子，你们女的不懂。”一边说着，小陈向成都商报-红星新闻展示了赵小亮的一条段子，“这个讲的是兄弟忘本的段子。”

　　事实上，仅在in77这一片区域，成都商报-红星新闻记者当晚就看到了3个正在直播的快手主播，以及多个正在拍摄的淘宝店家和模特。

　　3个快手主播闹市“同场竞技”

　　杀价是表演，也是“讨生活”

　　in77是坐落在杭州西湖边的商业步行区域。初时，是聚集于杭州的各大淘宝店店主发现了这块宝地，成为了拍摄必去场景之一。到现在，不仅是淘宝店主，主播们也将目光投向了这里。由于这一片区还开设各种奢侈品店，出没于此地的多是打扮时髦的潮男靓女。有网友玩笑称，“每当我走到杭州网红一条街那边，就觉得自己是土鳖，想找个地缝钻进去，免得影响杭州市容。”

　　该片区的保安向成都商报-红星新闻记者表示，这里从早到晚都有拍视频、拍照片的人，一般来说晚上比较多。

　　主播举着镜头，

　　哪里热闹往哪里凑

　　某快手主播的团队成员告诉记者，主播们选择户外直播，大多是想让画面热闹一些。而且，部分男性主播们在户外会随机搭讪漂亮的女性，没有任何剧本的设置，这也会为直播增添一些看点。当户外主播们的镜头对准in77的潮男靓女时，有人会配合地谈天说地，也有人会抗拒地躲开。

　　记者观察到，有两位女士摆手拒绝后，有户外主播仍追随其后，两人随即转身进入了一旁限制同时进店人数的奢侈品店。在两位女士进店后，工作人员熟练地拉出了隔离带。

　　户外主播并不气馁，镜头随意晃过奢侈品店外的logo，开始寻找下一个目标。

　　11月8日晚上，@赵小亮【七点户外】（313.7万粉丝）、@安然户外直播8点（203.1万粉丝）和@lz张可欣608（5.5万粉丝）三个快手主播在in77区相遇。没有直播的张可欣直接进入赵小亮的镜头前，两人一起直播，在赵小亮的推荐下，张可欣的粉丝数涨了不少。而随后，赵小亮和安然发起了一场连线PK，这也是一种另类的互推涨粉手段。

　　连线电商卖货，

　　杀价是必不可少的环节

　　相比其他平台，快手主播们从不担心因为自己推荐“竞品”，粉丝会流失到其他主播那里。因为对大部分百万级粉丝的快手主播而言，直播的收入并不来源于粉丝打赏，而是帮电商带货。

　　电商商家通过大额打赏进入主播的粉丝榜单，一般来说，主播会连线榜单前三名，或是设定某个快币（快手平台上的虚拟币）数值，连线所有打赏达到该数值的电商。据成都商报-红星新闻记者观察，百万级粉丝的快手主播，其直播时榜单前三的打赏金额一般接近或超过3万元人民币左右（30万快币）。

　　在连线期间，粉丝们可以同时看到来自主播和电商的画面，两者在屏幕上并排出现。主播们往往会给出专门的时间段，让电商对其售卖的产品进行讲解和介绍。

　　部分户外主播在通过搭讪路人集聚一批观众后，就将连线电商开始卖货。而不管是在户外直播还是户内直播，在连线过程中，“杀价”都是必不可少的环节之一。

　　记者浏览快手注意到，有主播成功将99元4瓶的何首乌洗发水砍到79元6瓶；也有主播将128元2盒的咖啡砍价到88元4盒；甚至还有主播将128元五件套的护肤套装砍价到68元，再加送10片面膜和一个气垫……

　　事实上，快手的用户多来自四线及以下城市，一部分是价格敏感人群。对于快手主播们来说，杀价既是表演，也是涨粉的真谛。

　　有快手主播告诉记者，有时候会和电商在微信上提前商量好，但也真的存在电商临时起意挂榜，在无任何沟通的情况下，主播仍然会当着所有粉丝的面直播连线砍价。在砍价过程中，主播们大多表现得极为强势，以护着粉丝的姿态要求电商降低价格、赠送更多产品，这样的要求往往也会被答应。有主播告诉记者，“我对电商负责任，但我对粉丝更负责任。”

　　这部分主播不直接从粉丝那里“剪羊毛”，但以杀价的方式获得来自粉丝的信任，这是他们在江湖上“讨生活”的方式。