工行河北衡水分行开展双“e”齐飞竞赛活动

　　为了提高县域市场竞争力,切实推进年末重点业务指标的圆满完成,工行河北衡水分行制定了ETC/E分期双“e”齐飞竞赛办法,从组织培训、深挖客群、大力发卡、业绩通报、奖励机制等方面对该工作进行部署,在该行深入开展营销竞赛活动。

　　高度重视。该行成立双“e”齐飞竞赛活动领导小组,行长为组长,主管行长为副组长,各部室、各支行为成员,负责竞赛活动的组织领导和推动工作。同时,为推动竞赛活动的开展,该行研究制定专门奖惩政策,给予各支行人、财、物方面的倾斜。

　　强化培训。根据e分期业务各支行间存在发展差异、业务发展严重不均衡的问题,该行银行卡中心采取“送教上门”和“集中培训”相结合的方式,将业务培训送到每个支行,并对先进支行在业务开展过程中的优秀做法进行整理以简报形式下发全行进行学习借鉴。

　　精准营销。该行银行卡中心作为该项工作的主管部门,需对目标客户、目标市场进行分析,找准客户群体,针对不同客群制定不同的营销策略,并将客户清单下发至支行,客户经理通过对客户的筛选有针对性的开展营销,提高营销的成功率。此外,结合外拓营销方式,组建外拓小组,进社区,进乡镇,进企业,深入开展主题营销,制定专项营销方案,确保营销实效。(刘晗芮)