二手车11月销售报告：车置宝技术壁垒+极致服务带来竞拍量创新高

来源：互联网
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2019-01-15
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　　虽然金九银十的已经过去，但二手车市场的热情并没有因此冷却，年底直至春节前都将迎来购车换新旺季。在市场呈现出爆发的趋势下，车主在卖车时也愈发重视平台的服务的效率以及体验，并将其作为选择平台的核心标准。

　　根据全国最大的二手车拍卖平台——车置宝二手车拍卖网最新发布的11月销售数据报告显示，继10月竞拍量突破120万次后，今年11月，车置宝平台的二手车竞拍量再创新高。数据也说明，因为全国海量一手车源，以及服务的高品质，经销商已对车置宝平台产生广泛的认可。

　　在车置宝的11月销售数据报告中，徐州车主的中华骏捷，从约检到成交用了不到一天，成为当月最快成交车辆。而从深圳卖到的一辆本田CR-V，成为当月最远距离成交车辆。诸多典型案例，无不体现出车置宝线上强大的技术壁垒，以及线下极致的交易服务，从预约检测到竞拍，再到成交，物流过户等，车置宝的一站式卖车服务，也成为其领跑行业的核心优势。

　　车置宝大数据中心数据显示，11月车置宝平台竞拍总量突破130万次，创下了历史新高，远超同模式其他企业。此前数据显示，9月车置宝竞拍量已突破百万，10月竞拍量冲破120万大关，已连续3个月持续上涨。其中，大部分城市交易量已经是同模式第二名的2-3倍上，足见市场热度。

　　对此，车置宝大数据中心分析师认为，由于各大新车品牌一系列的年终优惠政策，直接增加了广大车主新一轮的换新需求，所以相应的卖车需求也会增加。另外，由于各种购车优惠基本在年底这段时间，因此急于换车的车主对于卖车的效率更加重视。因此，相比其他一些平台买卖双方来回讲价、时间周期长等问题，像车置宝这样拥有高卖车效率，以及多项数字化技术壁垒的一站式卖车服务平台更受到青睐。

　　车置宝大数据分析师表示，车置宝平均1-3天成交的优势，完全能够满足车主年底快速和高价卖车的需求。而B端经销商高频参与全国线上竞拍，抢占车源，也是出于库存的需求。作为国内最大的二手车拍卖平台，车置宝已经覆盖全国75%的B端经销商入驻，9-11月竞拍量持续3个月出现高峰也在情理之中。

　　从城市纬度看，11月拍卖活跃度排名前五的城市分别是上海、南京、苏州、枣庄、成都，其中，上海、南京、苏州已经连续3个月荣登城市竞拍活跃度前五。对此现象，车置宝大数据分析师表示，上海、南京、苏州优质和数量庞大的经销商资源，已经形成东南地区独有的区位优势，极大的促进着二手车区域市场的繁荣和发展。另外，来自的枣庄继上个月成为黑马跻身五强后，本月再度保持黑马姿态。而一直车源保有量较大，二手车经销商传统强势地区的成都，终于也厚积薄发，成功杀入前五。

　　车置宝大数据中心11月数据显示，11月跨区域成交(迁出城市)TOP10，排在首位的是徐州，其次是上海、深圳、南京、、杭州、苏州、武汉、合肥和成都。回顾10月和9月，车置宝大数据显示，二手车跨区域成交排名第一的城市是上海，而徐州在过去的俩个月中一直没有进入TOP10，此次一鸣惊人，直接摘得跨区域成交的桂冠。

　　对此，车置宝大数据分析师认为，徐州今年的车源保有量已突破百万辆，年增速20%以上，增速水平在全国都是名列前茅的，加之年底车主卖车潮的到来，全国经销商的库存需求水涨船高，作为江苏省传统的二手车经销商集散地以及车源流出地，徐州在年末实现爆发式增长也是题中之义。分析师预计，12月，徐州若能稳守跨区域成交的NO.1，将成为东南乃至全国二手车市场，新的跨区域交易增长点。

　　据了解，车置宝目前已覆盖50座车源城市，300多座二手车经销商城市，完备的跨区域服务网络和物流服务，让一辆车可以在短时间内卖到全国各地，解决了车源供需不匹配的痛点，跨区域成交已经成为车置宝的核心竞争力，目前平台的跨区域成交已经占到交易占比的60%以上。

　　根据车置宝11月大数据显示，丰田普拉多4.0版本，在车置宝平台的异地成交均价为53万，本地成交均价为46万元，说明车主通过异地卖车，能够匹配到最优买家，卖出更高的价格。而像宝马5系、奔驰C级，在跨区域成交的溢价空间也在20%左右，例如深圳的一辆奔驰C级，在深圳卖32万，但卖到、等地时，身价倍增，能卖到38万，中间产生的跨区域价格差异足够再让车主多买一台经济型小轿车。对车主而言，价格是首个卖车的决策因素，所以跨区域成交，是车置宝能够吸引全国车主的重要优势。

　　车置宝大数据中心，继10月“七最”趣事统计后，11月也发现了不少趣味数据，而这些数据背后隐藏着的，是车置宝核心的技术壁垒，以及各项具有核心竞争力的交易服务。

　　今年11月14日，南京一辆产于2000年9月的风度（进口），被卖到了本地另一名买家的手中，成为当月车龄最长的老爷车。而车主在车置宝卖出自己这辆车前还曾一度认为，没人看得上这辆年岁已高的老爷车。

　　对此，车置宝大数据分析师认为，中国二手车市场存在车源信息不匹配，以及供需不匹配等诸多痛点，车置宝通过对车辆检测标准算法模型，以竞拍进行数字化定价算法模型，实现了买卖双方信息对称以及车况认定标准化的问题。买家之所以信任车置宝，购置拥有17年高龄的二手车，原因就在于车置宝平台透明和标准化的检测报告，让买家能够放心的通过检测报告，认识到二手车完整的价值和车况，从而进行交易的决策。

　　另外，11月13日上海一车主的法拉利458(进口)，以290万卖给了苏州的一名买家，成为了当月的成交车型价格之最。车置宝大数据还显示，越来越多的高档车、豪车选择在车置宝平台上拍卖，并享受极致的汽车交易服务，大部分车主表示，之所以选择车置宝源于对平台的信任，以及车置宝服务的高度认可。

　　不同于以往报告数据中，女车主换车频率较高，用车时间较短的特点，本月最小车龄、最快成交时间的杯均被徐州一男车主摘得，他于11月24日在徐州卖了一辆中华骏捷，买家是来自，成交时间用了不到1天，车龄也仅有1天。数据显示，该辆车于2017年11月24日上牌，并于当天成交，男车主将刚买的新车当天就卖，实属罕见。

　　车置宝大数据分析师认为，极短的成交时间，和平台高效的运营效率密不可分。车置宝拥有74个交易节点的数字化运营体系，包括数字化车况认定、数字化定价、数字化成交、数字化物流等，全数字化的交易流程使车置宝的交易效率，均远大于传统的二手车交易场景。得益于大数据与人工智能的结合，车置宝使传统的线下交易服务通过大数据驱动得到了改进优化，使交易效率提升了10倍，这其中，车置宝的核心技术壁垒——天眼系统起到了绝对的作用。

　　资料显示，车置宝的“天眼”系统，是基于长期在二手车行业深耕所获得的运营经验，与大数据、人工智能技术结合而成。以深度数字化信息化驱动的“天眼”，目前已成为车置宝控制二手车交易服务的大脑和眼睛，可以通过成千上万数据指标，贯穿线上、线下每个服务场景及每名服务人员的效率和成本，再通过大数据分析、数据挖掘和深度学习进行反馈和控制，持续优化运营节点流程效能，通过自动化和人工智能大幅度增强人效，以人机交互协作大力提升服务水平和质量。

　　技术壁垒带来的，是高效的运转和成交率的大幅提升，数据显示，车置宝使传统的线下交易服务通过大数据驱动得到了改进优化，所以使效率提升了10倍。

　　11月3日，一辆本田CR-V通过车置宝平台从深圳卖到了，整整3481.7公里，成为当月最远距离成交案例。

　　远在的买家，之所以能够拍得这辆车，得益于车置宝面向全国的互联网竞价机制。通过车置宝平台的交易大数据和算法设定，二手车经销商能够从APP中准确的参与到相应的竞拍场次，并对心仪的车辆进行精准竞价。