更年期调理市场前景可期，这个企业已从中挖了不少金,薄熈来与胡总的恩怨

10月18日是“世界更年期关怀日”，这个国际节日的存在，缘于在全球范围内，更年期女性的数量和更年期综合征的发生率都在快速提高。在我国，受更年期女性占比甚高和女性更年期综合征高发的影响，女性更年期调理市场近年来稳步扩大，是备受看好的潜力金矿。其中，以本草配方为主的更年期调理保健品，受传统中医药知识普及和其安全、综合治疗、有益补等优势，需求不断增加，，而在该领域展开布局的企业，如健康元药业集团，便凭借17年老品牌静心助眠口服液从中挖了不少金！

中国更年期女性超1.2亿

中康CMH数据显示，2015年我国妇科疾病用药市场规模为323.98亿元，其中，相比2014年增长了18.12亿元，同比增长5.9%，预计2016年市场规模将达352.84亿元。

近几年，受我国妇女人口持续增加、妇科疾病患病率居高不下两大因素的驱动，加之大众健康意识不断提升等原因，我国妇科疾病用药市场一直保持着较为乐观的增长。WHO公布的数据指出，中国妇科疾病患病率为40%，患病人数近2.8亿。

从用药品类来看，清热剂、调经止带药、乳腺用药、合成抗菌药、孕产妇用药和更年期用药是我国妇科疾病用药市场中的主要品类。其中，清热剂和调经止带药两大主流品类的市场占比都微有下降，相比之下，更年期用药这个细小的分支，尽管市场占比不算大，近几年却一直保持着较为平稳的增长速度。

2014-2016E年各品类妇科疾病用药销售份额

（数据来源：中康CMH）

这背后，是庞大的更年期女性群体。根据WHO估计，到2030年全世界会有12亿以上的更年期妇女人口，我国的更年期女性将超过2.1亿，约占总人口的1/7。而且由于寿命的延长以及更年期年龄的提前（近20年来,女性更年期年龄提前了2.02岁。），妇女会有30年以上的岁月在更年期以后度过。

欧洲最新的调查数据显示，有高达94%的欧洲妇女患有一种或多种更年期症状，将近2/3的更年期妇女的症状会严重影响她们的生活的节奏和质量。在中国，目前每年有超过1.2亿女性受到更年期综合征的困扰，约占女性人口的20%，其中超过80%会有更年期综合征表现。而近年来，随着健康观念的改变，通过药物以缓解各种更年期症状的女性人数急剧增多，导致了更年期用药市场的增长。

中康CMH数据显示，2014年我国更年期用药市场规模为18.16亿元，2015年稳步上升至19.61亿元，同比增长了8%。2016年，预计该市场将达到21.92亿元。

2014-2016E年更年期用药市场规模及同比增速

（数据来源：中康CMH）

从治疗转向调理，本草产品优势日益凸显

不同于中成药在妇科用药中保持着绝对优势，目前更年期用药市场上化学药占据了绝对垄断地位。长期以来，我国更年期用药都以激素替代类治疗药为主。中康CMH数据库显示，2015年更年期用药TOP10品种中，化学药占据了一半以上的席位。

然而，通过补充雌激素进行治疗的方法只能对卵巢有短期调理作用，肝肾无法同时调理，不能达到全面调养及平衡机体的作用，并且对身体有一定的危害。因此，这种治疗方法往往更适用于重症患者以缓解短期症状，并不适合进行长期用药。

但相对的，更多女性的更年期综合征仍属于中轻程度，激素替代类治疗药并不适合她们。而且，每一个40岁以上女性，在长达数十年的更年期期间，不管症状是否明显，都需长期调养身体。

更年期综合征表现和发生率

在此背景下，随着近年来传统中医药知识的普及与传播，具有安全、综合治疗、有益补等优点的本草配方调理保健品便受到了越来越多的关注。

然而，传统的调养往往是单独补肾或养肝的方法，无法真正满足消费者的需求——单独补肾只能对肾有短期的滋养，做不到肝肾同补，无法从根源上调养身体，还会造成肾器官负担过重，过度消耗，损伤肾脏。越来越多的消费者也意识到，只有采用合适的本草配方产品进行身体长期性的调理，达到五脏平衡的健康状态，才能自然避免及缓解更年期综合征的出现，未来各种重大疾病爆发的几率才可大大降低。

静心助眠口服液缘何成王者品牌？

这从市场供需上也可一窥端倪。尽管目前市场上的女性更年期保健品种类繁多，但保持着绝对优势的，则是17年老品牌——健康元药业集团的静心助眠口服液。

这个早在2001年就创下了2.5亿元销售佳绩的产品，至今依然稳坐王者品牌的宝座。分析健康元的市场策略，笔者认为，静心助眠口服液的成功可以归结为三个因素：

其一，过硬的产品质量和扎实的用户口碑。早已通过国家安全认证的静心助眠口服液，上市17年来一直被视作女性更年期最佳调养方案之一。该品脱胎于张仲景“酸枣仁汤”、“百合地黄汤”、“龙骨牡蛎汤”三大调养名方，采用“4味本草植物+5种精选食材”形成独特配方，药食同源，滋养肝肾。

其二，主动进行产品再定位。静心助眠口服液主动脱离治疗和倡导功效的品牌形象，将自身从原有的“更年治疗”重新定位为“更年调养”产品，强调长期服用的必要性和安全性。

其三，扩大市场区间。健康元对女性“更年”做出了新的区间定义及调养重点——40~60岁之间的所有女性分处于更年前、中、后三个阶段：更年前期为40~45岁，调养重点是预防症状发生；更年中期为45~55岁，这也是用户心智中普遍认知的更年期，此阶段调养重点是缓解症状；更年后期为55~60岁，调养重点是助眠、缓解衰老。而且，由于“更年”一词在目前的中国仍带有贬义，造成使用限制，静心口服液将其转化为“女人过了40岁”、“女人40+”的概念。