从QQ群小作坊到估值近百亿独角兽揭秘邢帅教育

　　邢帅教育，中国在线职业技能教育领域的独角兽，独创的“邢帅模式”，成立 9 年来，一直在教育界是出了名的“另类”。

　　公司近万人，但90%的员工都是兼职;对手一直在烧钱获取流量，它们却长年零成本获客，还用独创的模式干到了估值近百亿，如今出海、加盟、B2B企业培训业务，布局生态链…

　　邢帅教育这几年备受资本青睐，业务 9 年持续高速增长，估值近百亿，why?

　　前不久，邢帅教育背后掌舵人邢帅，做客《金错刀饭局》，聊了聊自己的商业逻辑。

　　作为中国互联网草根逆袭的一个典范，中国不可多得的创业范本，邢帅究竟做对了什么?

　　2008 年起步的时候，我们还是一家作坊式教育机构，从QQ群找客户，靠着教PS起家，但 9 年以后我们已经成长为了一家估值近百亿的全球公司。

　　最早的时候，公司里就我和合伙人俩人，尽管我们非常努力，每天只睡 3 个小时，拿出所有精力备课和答疑，敲坏几十个键盘，想办法提高业务水平，但报名人数依然不温不火，直到有一天，无意中却发现用户涨地厉害。

　　事后我就琢磨原因，原来那天，YY直播课快结束时，还有一点时间，我就顺便聊起了自己的故事，结束后没想到，当天的付费用户人数，比上个月总合还要多。然后我就在想，我除了每天努力备课，我真的了解我的用户么，他们的痛点难道不是想学牛逼的技能吗?是，但也不是。

　　当时，我的用户大多是和我一样的天赋平平的小镇青年，他们内驱力也不强，但为什么会报名呢，因为他们不仅要学习技能，还迫切希望从别人身上找到自己清晰的成长径，他们需要一个英雄站出来说，看，我就是这样成功的，不仅要过程，还要看到一个结果。

　　2009 年到 2012 年正是淘宝电商潮流兴起之时，百万家淘宝店都需要P图修图，学习PS的人群突然爆发，邢帅教育凭着扎实的口碑，一下子就做成了“PS线上教学第一品牌”，我的头发掉光了，我也终于熬成了中国网络上最早一批网红。

　　到了 2011 年，YY教育正式成立后，我们在YY的对手越来越多，新东方、学而思都纷纷入驻平台，但我们一直稳居排行榜榜首，在其他机构都找不到盈利模式时，我们的 7621 频道却一直呈现指数级裂变， 16 名员工，一年能挣 6000 万，被 2000 多家教育机构不停地模仿。

　　这样的成绩，让我们在 2013 年拿到了YY1500 万的轮融资，为了企业更大发展，我也把公司从大理搬到了广州，员工和我刚开始都很不适应，但成长的过程中也逐渐扩宽着自己的格局。

　　紧接着， 2014 年夏天就实现了建立平台的梦想，陆续上线了xsteach·com社区1. 0 版，以及手机客户端Android版和ios版。平台上具备了课程直播、直播回放、社区论坛等各项功能。过去，邢帅需要借助YY、腾讯课堂等外部平台实现直播、互动等功能，现在自己平台就能实现。自建平台前后的用户体验简直不可同日而语。

　　如果你问我创业 9 年，从一个QQ群做到十亿规几模的公司，威力最强的一个核心武器，我会说是——“压马”。

　　我和我的合伙人，每天工作完之后，各自不先回家，我们当时在云南大理，就顺着古城那，压马，这个过程当中，就把一天的盘给复了。

　　有人可能认为复盘是个常规武器，但我却认为是个核武器，因为我们真的能做到天天复盘，每天迭代!

　　后来公司扩大，新来的管理层也经常反对，觉得没必要，搞形式主义，但我态度很，不行就用强制手段推行，要求小组必须每天一起吃早餐，在吃饭过程中把昨天的盘给复了。

　　为什么我一定要这样做?因为这个时代变化速度太快太快，很多公司是每月一大复盘、每周一小复盘，每个项目一复盘，既然我们没他们聪明，那就用勤来补拙，日拱一卒，迭代速度以天来计算，这样才有竞争的资本。

　　这就是我们公司成立九年，一直看起来很顺的原因，商业模式和营销都不是本质，最重要的一招就是极致的复盘，级的复盘，有错立改，天天迭代!

　　因此我们从不别人家的战术，很多组织架构和商业模式都是原创的，这里面很多人好奇我的零成本获客和细胞战术，道理是这样的：

　　如今，整个在线教育行业最大的问题是，获客成本不断攀高，很多玩家不是盯着竞争对手打，就是疯狂烧钱搞营销。

　　但我们在营销获取流量方面，从没有花过钱，我们的战术是这样的：目前公司员工近万人，但 7000 名兼职，采用的是核心团队分组管理兼职人员的模式，吸引了大量具有零散碎片时间的青年加入，近乎零成本，还自建邢帅大学，统一培训员工，真的把网上兼职员工变成了战斗力凶猛的军队。

　　很多人也对我们的模式存在质疑，认为教育就应该是清贫的，不能推销和推广，但我认为这是一种错误的认知，如果一个优秀老师能普惠到更多人，他就理应得到更多的财富和尊敬。

　　另外，还要因用户而异，之前我们所服务的人群不属于精英阶层，并没有内生学习动力，所以是需要不断感染和推动的，需要有人去做很多督促性工作，针对用户我们有一整套的完整详细的方法。

　　这一模式在电商行业已有过先河，服务电商品牌的“韩都衣舍”曾成功借鉴稻盛和夫开创的阿米巴模式。就是在公司内部实行小组制，公司很少，小组一旦盈利，公司与员工分成，这样员工就完全是在为自己而工作。

　　结果细胞后，小组每月的营收是以前的5~ 10 倍，我们扩充科目的难题迎刃而解，不仅业绩攀升，运营模式也得到了投资人认可，也让我们在资本寒冬中获得了 3 亿人民币的B轮融资，而且去年年底盘点时，成交量和口碑完全超出我的预期。

　　说起来也算是顺势而为，一家投资方知道我们有内部企业大学，于是就找我们帮他们做内训，我们就试着用邢帅大学的内部系统培训了1000 员工，没想到培训结束后，对方反馈很好，这也让我们在复盘时看到了企业内训的市场。

　　做线上企业培训，就是想彻底变革过去线下企业脱产培训内部员工的传统模式，直接在线上为企业内部定制课程，定制内部直播平台，定制APP，进行内部社交，让培训变得有趣又有料。

　　1 .为企业提供定制课程。如果企业需要的课程是邢帅教育平台上没有，那么邢帅可以为企业提供课程定务，企业可以自己指定老师制作课程。

　　2 .为企业提供内训系统。比如我们有个客户是做医疗的，他自己有课程，只是缺少一个可以在线给全国各地员工上课的系统，那么针对这部分自己有课程资源的用户，我们直接将我们的系统提供给他们。

　　3. 将邢帅教育的所有课程统一提供给企业，这一类型主要针对大型企业。可以为企业定制企业大学APP，CEO开直播、录课程，完全做到定制化。

　　这样对企业来说，不仅成本降低，而且效率提高。你想任何一家公司做内训，都需要把人集中在一个地方，要计算场地费和误工费，但线上的时间和场地都更灵活，而且我们的课程，可以做到全程，大数据直接监测员工的学习数据和径。

　　未来，提升领域仍将是最大的市场爆发点，职业者带来的发展红利不可小觑。

　　邢帅教育作为在线教育生长的一个另类，他们身上最可贵的一点，就是迭代，在不断试错中完成成长和裂变。

　　不过，从整个培训行业看，目前市场上还没有形成真正一家独大的局面，也没有形成真正的壁垒。从宏观上看，中国的企业培训还处于“百家争鸣，百花齐放”的成长期。进入赛道的企业整体规模较小，资金规模达到 10 亿元的企业屈指可数。但是用户需求大，市场规模正在保持高速增长的趋势。