二次元的变现壁垒爱奇艺能否借助超级动漫IP影视化来破解？
近日，有一位特殊的员工“入职”爱奇艺，出任爱奇艺自制动漫的“首席催更官”，这位员工就是名字里自带“催更”效果的林更新。8月18日，林更新代言爱奇艺自制动画发布会暨爱奇艺自制动画IP战略发布会在京召开，此番除确定代言人外，爱奇艺自制动漫同时还喊出了“爱奇艺·爱动漫·爱更新”的口号，以此表达了其对于自制国产动画的热情。
爱奇艺作为国内较早布局国产动画的视频平台，动漫创投事业部成立三年以来已经取得了较为不错的成绩，制作出了《灵域》《剑王朝》《仙穹》等多个优秀的国产动画IP。然而，爱奇艺的眼光放得更长远，不再是一部国产动画的末端，反而是其成为一个国产动画IP的开端。爱奇艺自制动画目前在商业变现、IP全产业链发展、漫影游联动等方面摸索出了自己的经验。日前，首席娱乐官（ID：yuleguan001）专访了爱奇艺副总裁、动漫创投事业部负责人杨晓轩，她与我们分享了爱奇艺对漫影游联动的见解以及爱奇艺三年来对中国动漫产业与市场的观察。
打破次元壁，IP能否线日的活动现场，爱奇艺公布了《四海鲸骑》《邪王追妻》《狐狸之声》等4个小说IP将进行动漫化改变的决定。但更引人注目的是爱奇艺自制动画《灵域》《剑王朝》将进行真人化影视剧改编的消息，其中《灵域》将与吴奇隆的稻草熊影视公司合作改编，《剑王朝》则邀请到了国内著名导演冯小刚担任影视剧改编的监制。
爱奇艺动漫创投事业部自成立以来，其制作国产动画的方向就是打造泛三次元IP。因此自挑选IP的时日起，就已经考虑到日后的影视化、游戏化环节。至于为何选择在当下做出影视化的尝试，杨晓轩在接受采访时表示：“二次元是一个365天见不到真人的行业，我们现有的一些动画IP已经相对成熟，其次影视领域的大咖们也越来越多关注到动漫行业，亚文化已经慢慢被主流文化认可，当下或许到了动漫影视化改编的一个关口。”
爱奇艺对某一个动画IP的全产业链布局始于挑选IP时，杨晓轩表示，通常会考虑到IP的“泛娱乐”属性和价值，在制作动漫前就为日后IP的真人剧、游戏以及周边商品等授权做好准备。因此能符合爱奇艺动漫制作的IP通常有宏大的世界观、众多纷杂的人物、强情节强逻辑，富有矛盾和张力，这些都人影视剧的改编埋下了伏笔。
一个IP从网文改编为动漫，再改编人影视剧，这其中包含着无数困难与壁垒。在常规认知中，动画作品从漫画改为动画是较为容易的，也是最常见的IP改编。但爱奇艺自制动画《灵域》就跨过了这种常规认知，直接从网络小说改为了动画。杨晓轩笑称整个团队是以一种“者无畏”的状态进行改编的，刚开始的日子可以形容为“噩梦”。网络小说在故事情节上可以铺陈，而动画倘若前三集没能抓住受众的心，便基本可以宣告其失败了。为了避免这种情况，爱奇艺自制动漫团队在动漫剧本创作时强化故事节奏，添加故事人物矛盾，一边面临着将文字为画面的巨大压力，一边又要为日后影视化可能性铺垫道。
尽管困难重重，杨晓轩却也强调，这正是爱奇艺作为一家娱乐平台公司的优势所在。“在买IP的时候，动漫、游戏、影视不同部门之间就有协同，设计人设、剧情等都会为后续的影视化、游戏做考虑和铺垫。我们的动漫、影视、游戏从起点就是强协同关系，会预估动漫到第几季、达到某个热度，就能考虑游戏化、影视化。”
而在动画IP游戏化方面，杨晓轩认为，游戏的核心不是IP，而是玩法。因此动漫只是利用其IP影响力，给游戏带量过去，但用户是否留存还是取决于游戏的核心玩法。最典型的爱奇艺自制动漫《灵域》，目前已经开发上线了手游、页游和VR游戏，第2款手游也在研发中。
爱奇艺动漫事业创投部成立于2014年8月，至今刚好三年，这个年轻的团队在三年的时间内已先后打造出《灵域》《神明之胄》《龙心战纪》《无敌小鹿》《剑王朝》《仙穹》等多部多元化国产动画精品之作。这个团队的成就不仅在于产出了多部优质国产动画，更在于其对于动漫产业商业变现模式与途径的多元化探索。
《灵域》是爱奇艺着力打造的动画IP，其一年半上线亿。流量与影响力之外，《灵域》对于爱奇艺动漫的另一层重要意义则是其在盈利模式上的探索。《灵域》是全网第一部需要会员付费观看的国产网络动画，其VIP吸金能力在爱奇艺现有自制动漫里是最强的。
然而杨晓轩坦言，《灵域》的VIP付费并非很多人理解的“”，团队决定第二季尝试VIP付费方式时完全是“尝试的心态”，并不知道这种付费模式是否会得到受众的认可。事明，这次VIP付费的实验是较为成功的，杨晓轩透露，《灵域》第五季的吸金数额已经超过了前五季的全部制作成本。对于这种盈利模式，杨晓轩也提出了自己的思考：“如果动漫不靠游戏赚钱，能靠自身得到回报，其实是一种很可观的变现模式。”
在商业变现上，会员收入、游戏盈利、衍生品开发和广告收入等是几条基本线。广告作为比较传统的变现模式，在国内动漫产业反而稍有不适。杨晓轩提出，很多广告客户的观念依旧停留在动画的受众是小孩子这一点上，“事实上我们付费VIP后台画像是19-24岁的一二线城市游戏达人为主，这一点要通过改变客户的观念才能达成（广告收入）。”
在动画产业里另一条商业变现的径就是衍生品开发，这种模式在低幼向动画领域已经较为成熟。尤其是动画玩具的开发上，国内已经有不少成功的先例，产业链也较为明晰明确。爱奇艺在2017年制作了原创低幼向动画作品《无敌小鹿》，并以“小鹿IP”为核心，从动漫、游戏、形象授权等度实现动漫全产业链开发，打造出动画、儿歌、玩偶、图书等众多衍生内容。
包括《灵域》也生产过周边产品，类似手表、吊坠等，暂时还没有进行大体量的销售。衍生品授权要形成大体量级的销量还是需要时间的，杨晓轩认为基本要5年以上。由此看来，衍生品授权的变现模式还是较为缓慢，在变现环节中，游戏还是最赚钱的，毕竟从动画VIP付费用户的画像来看，70%的人是游戏达人。
2017年上半年，共有18部国产原创动画，下半年几乎每月都有新的国产动画。根据艾瑞咨询今年4月发布的《动漫IP与二次元手游的发展研究分析》显示，中国核心二次元用户规模达到0.8亿人，泛二次元用户规模达到2.3亿人。这一切都表明，中国的动漫产业尽管不完善不成熟，但它势头正盛并且未来充满了可能性。
中国的动漫产业十分年轻有待发展是不争的事实，而日本、美国的动漫产业已经发展得较为完整，摸索出了成熟的制作、盈利模式。爱奇艺也在积极向海外动漫产业学习，例如2016年推出的《龙心战纪》，一方面体现了中日动漫产业的交流合作，另一方面《龙心战纪》也是中国人第一次主导日本动漫制作委员会，使《龙心战纪》作为爱奇艺出品的日本四月新番登陆日本东京。
杨晓轩对于中国国产漫画的制作与商业道提出了自己的见解，她认为可以学习的是美国动漫的编剧模式和日本动漫中后期的工业化模式，最重要的是找到中国动漫自己的模式。“日本对用户的区隔化非常明晰，比如宅腐基萌帅怪，中国还处于高速上升期，还不到把用户过度区分的阶段。这也是为什么爱奇艺要做泛三次元IP，而不是做单个区隔化的内容。二次元用户常有品位的，对故事很挑剔。中国国漫要走自己的，比如玄幻、仙侠，都只在中国，只有中国的受众才懂。”
目前爱奇艺动漫事业创投部作为动画改编的储备IP多达20个，但杨晓轩也强调，爱奇艺自制动漫不求数量只求质量。杨晓轩提出：“我们当然要做爆款，但真正意义上的爆款不是单款播放量破十亿这么简单，动漫的发展不是急促型的，而是长线型的，一款动漫应该能十年、二十年地陪伴一代人甚至几代人成长。”
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