亲历 二手车想卖好价钱别像我这么作（我
上次我们说到，我们选择了人人车、车易拍、天天拍车，还有边的二手车串串来评估我的逍客。在经历了首轮评估以后，我的逍客开始上架到各家二手车网站，当然这时候我对自己的车也有一个预期价格：就是要卖到8.5万元左右。这个其实是人人车评估的一个中值，而按照二手车商的报价大概在7万元出头，不到7.5万元。
个人觉得，就算我8.5万元卖不出去，放低一些成交价还是可以迅速成交的。按照我的预想，我接下来就应该是坐等卖车收钱了，但事实上，我的卖车过程还有一番波折。
其实在我的车拿去评估的第二天，各家就开始给我打电话进行了第一轮报价。首先接到的电话来自车易拍，电话那头再次告知了我的车辆评估下来是B级、65分，然后他们在全平台销售中有人出价6.8万元收车，问我意下如何。显然，这和我的预期价格相差太大，我迅速回绝了对方的报价，而车易拍倒是很客气的说他们会进行二次报价，看是否有买家会收车。
随后很快，我接到了天天拍车的电话，它们家的报价第一次是7.2万元，显然也是远远低于我的预想，因此我很快就回绝了。同样的，天天拍车告诉我他们会在三天后在进行第二次报价，看是否有人愿意收车。从服务体验上说，还是相当便利的。
人人车的模式和前两家电话直接报价并不一样，它采用的是实地看车、撮合成交模式。它是先由客服打电话来预约看车，然后在转介到线下人员来带客户实地看车，然后看双方是否能达成交易。这就涉及到一个效率问题，你需要随时准备有人来看车，然后再给买家试驾试乘，最后很大部分是大家看看就完了并不会成交。所以，人人车的确有很大几率卖给个人买家，但是需要耗费的时间也更长。
当人人车还没有来看车的头两天，车易拍就决定下架我的产品，因为他们的第二次报价依然很低。虽然车易拍的客服也很耐心的解释了现在是二手车淡季，我的逍客又是黑色，所以收购价并不好，但是我依然表示不卖。随后的天天拍车也再次提升了报价，给我的价格是7.6万元，在我看来这个价格依然没有到我的最低预期至少要卖8万元以上，因此也同样回绝了。其实这也反映出个人卖家对车型估价的不准，造成了很多后续的懊恼，这里我先卖一个关子。
由于我推托了车易拍和天天拍车，所以我就等着人人车可以把我的逍客卖出去，这时候我其实已经对我的8.5万元开始了。在第二次人人车找来车主看车的时候，当时是一对夫妻来看车，男方对我的这辆车表现出极大的兴趣，而女方兴致索然，为了打动买家我已经把价格放低到8.2万元。为此，这对夫妻几乎要达成买车意向，甚至都拿出合同要签的时候，女方则表示还是想再看看408新车，最后功亏一篑。在我看来，相当于这一次又白等了，在时间效率上的耗费是很大的。
实际上，这样的情况在人人车卖车的过程中我已经习以为常，经常专门留出时间等待买家上门，然后买家看了一圈后，对最后的价格不满意。比如有一次，有一个买家决定买车，但是要等他先去把自己的车卖了再来买，然后也只给500元的定金，那显然也是不可能的。还有一次，一个买家看了各方面都很满意，最后一说价格，仅仅报价6万多，显然不愿意。而对方告诉我，他之前给人人车说了他的目标购车价是6-7万元左右，看来人人车在匹配用户上也并不是太用心。
由于人人车是中介给个人买家，因此在服务效率上的确比较慢，我们几乎了大半个月都没有卖出去。这下可好，随着我的车辆保险到期，为了保障驾驶安全，我不得不花一千元买下一年的交强险和车船税，也就是说我的成交价格隐性少了一万元。由于我很长时间都没有卖出去，人人车也很负责任的给我推送了数次信息，大意是提示可能卖车价格过高，一般平均2个买家看车后就会成交，60%的车会在一周内卖出，所以如果时间太长还是需要适当调整价格。因此后来我做过一次价格调整，我的心理价格也开始往下走。
又经过了数轮看车以后，总算有一个买家决定买车，但是这时候的成交价格已经谈到了7.6万元。我为了不再继续耗下去，不再耽误时间成本，我选择了以这个价格成交。买家倒是很干脆的交了2000元定金，签订了购车合同，接下来则是开到第三方检测点去上架检测，然后再去办理过户。
人人车合作的检测店在成都二手车交易比较集中的摩尔汽配城里，当天我们按照约定的时间去，我看到上架检测还是排起了长队。按照流程，上架检测要双方都在场的时候进行，我又等了差不多两个小时买家才赶过来，然后车辆开始检测。最后的结论是有后悬挂减震器渗油，其他都还好，为此买家要求我进行更换。为了省事，我在检测点询问了减震器更换费用以后又便宜了500元，让买家自己去修理，而我的目的则是为了能够尽快完成过户，毕竟已经拖了一个月了。
接下来的事情就简单了，我把车辆开到过户点，重新拓印车架号、取下牌照和机动车登记证，交回车辆购置税证件，然后其余都委托人人车的工作人员办理。由于我无需再签字或者其他事情，买家转账给我剩余款项后我把车牌照、机动车登记证和购置税证件交给买家我就离开了。几个小时后，成都交管局短信通知我的车辆已经完成了过户业务，一切正式结束。
二手车电商卖车的好处在于透明，卖不卖自己选择，而高效则是见仁见智。你如果想要立刻卖车，那么卖出的价格则一定很低，如果要卖高价，则是需要自己去耗时间。不过相比较起来，我认为大部分卖家对自己的爱车估价还是偏高，因此可能二手车电商已经在效率和价格之间给到了一个合适的，但是我们却依然觉得偏低。
最后自己一圈回来发现，早知道我去天天拍车卖，不仅节约1000元的保险费，还节约时间，这才是我想要的嘛当然，这篇文章不是天天拍车的广告，我觉得可能人人车也可以卖得出高价，只是我不愿意再而已。
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