互联网+中医行业需要慢下来,駅前不动产屋繁盛记

据亿欧了解，卫计委公布的数据显示，预计在2020年，我国中医药产业的市场将超过万亿。与之相对应，中医+互联网领域也在不断发力，亿欧也曾进行了中医+互联网平台的盘点。其中看中医创始人兼CEO罗峰接受了亿欧的独家专访，并分享了自己对这个领域的观点。

人物简介：罗峰，看中医创始人，也是圣仁济方中医门诊院长，同时打理全国十数家中医门诊及医院，出身中医世家，母亲段勤芳为著名中医，骨伤神医双桥老太太罗有名及火针国医大师贺普仁嫡传弟子；大学本科及EMBA均就读于北京航空航天大学；曾任上海贝尔阿尔卡特大客户总监、魔龙科技副总裁、香港英皇投资副总裁、国政通科技CEO、纽约时报中国（About.com）高级副总裁、恒通互动集团总裁、全国老龄办居家养老调查组委会秘书长。

2015年5月组建看中医团队，6月得到400万天使投资，7月份产品上线，12月份得到5000万A轮投资；2016年5月新产品线布局完毕，开始进行新一轮融资。

以下是亿欧网记者整理的采访摘要：

亿欧：去年年底的时候，亿欧曾报道过看中医的A轮5000万的融资消息，引起了行业的热议，也有很多人质疑，当时您的想法是什么呢？

罗峰：对，现在行业内很多人说我们“擅长融资”，这帮“坏人”说的我们就是骗钱一样，实际上，我们很明确下个阶段要干什么事，现在靠我们手里的钱和力量是做不到的，所以我们要融资，这是很基本的逻辑。

说实话大家（中医+互联网领域）做的都不大，没有特别清楚的商业模式可以借鉴，所以我们也在考投资人，问他们究竟想赚什么样的钱。如果只是想赚“擦边球”的钱，那玩法有很多，短期回报也可能很丰厚。但如果投资人选择像看中医这种传统医疗机构转型的互联网公司，就要有更长远的眼光来看待这个项目。在中医行业里做事情需要稳扎稳打，不太可能出现爆发性增长的情况，所以我们也在挑那种不要对我们“给予厚望”的投资人。

亿欧：目前您公司的相关数据怎么样？

罗峰：其实我们不靠投资也能生存，因为我们有门诊，一个月的流水也能养活一个公司。当然，这不能掩盖我们现有的问题，说实话我们的市场运营做的不好，这个世界是成王败寇的，我们的模式是相对重一点，所以我们现在没有面对公众推广。

举几个例子，我们现在每天有500个线上订单，如果你给我1000个订单是做不了的；我们现在有1600位中医大夫，活跃大夫有3-400位，要增加到7-800位是可以的，但是养不活。不要看其他人怎么做，我认为这个行业要做的稳，才能走的更长远。

亿欧：您认为中医+互联网行业需要慢下来的原因有哪些？

罗峰：是风险。如果互联网公司的法人不是线下门诊机构的法人，去运作医疗资源，是很容易触碰到“高压线”的，但是现在有几个互联网公司的法人符合这个标准呢？还有很多APP提供在线开处方服务，实际上这是违法的。另外对于这些互联网医疗平台，只要出现任何医疗事故，都是大事。比如之前的魏则西事件，不要说那么严重的事故，就算有用户在我们平台上购买了药品，拉肚子了，发个微博和朋友圈，整个行业可能都会受到抨击，最后会导致什么结果呢？投资方不再投资中医行业了！

亿欧：那看中医怎样降低平台的运营风险？

罗峰：很多人认为中医+互联网的核心是O2O，我们将这类模式后退一步，让诊疗环节回归线下诊所；业务上前进一步，线上主要做基于健康大数据健康管理，提供健康咨询服务，，我们把看中医变成一个数据管理的科技公司。

亿欧：也就是商业模式变了？

罗峰：对，我们的很多同行，都希望把移动医疗（中医）公司再往“钱”进一步，原有的问诊挂号功能最好都不要了，直接就开药，越做越极致，也很得投资人的欢心。但我们看中医就不这么做，我们希望把看中医从医疗输出机构，变成健康管理咨询科技公司，利用现有的医疗大数据、医疗大数据处理系统以及线下诊所等资源，打造中医领域的健康管理生态闭环。

我的那些朋友下载了看中医APP之后，就一直去看自己的身体状况是什么。而且我们发现，通过这种模式，获客更加容易了，因为中医的健康管理模式更贴近中国人的养生习惯。

所以我们未来要做三件事：第一件事，我们要砸钱把现在的30万用户变成300万用户，怎么做，硬广。第二件事，转化更多的付费用户。怎么做呢，让名医站台。第三件事，建立忠实粉丝。第三件事是我们最擅长做的，而且我们有线下机构，在同类产品中，很少有像我们一样资质齐全的。所以我们已经对接了社区医保，和全国老龄办合作等。

亿欧：就现有的模式而言，您认为投资方对你们的期待的是什么？

罗峰：可能还是期待中医+互联网领域的发展吧。我们给投资方看到的就是一个相对传统的东西，但是我有办法让这个传统的东西快速复制。无论从医师上门、中药销售、健康管理等方面都很符合投资方的胃口，但是如果他们想快速变现，那就不太可能。未来的投入产出比我们也无法得知，我们还是以一个做小买卖的态度，做好成本预算，再与投资方谈。

采访最后，在罗峰的办公室里，亿欧记者看见他在白板上画的自画像，是个严肃的小学究。

创业维艰，在医疗领域创业尤其艰难，在利润与责任之间，我们祝福罗峰能不忘初心，砥砺而行。