土特产做出洋生意小干果有甜盼头——听一位新疆青年说巴扎生意经

来源：互联网
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2017-07-16
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　　乌兹别克斯坦的葡萄干、土耳其的无花果、巴基斯坦的杏干、阿拉伯国家的蜜枣，加上我国的红枣、核桃、黑枸杞……能想象到的“丝绸之经济带”沿线国家的土特产，在新疆皇塔土特产批发市场几乎都可以找到。“将市场做成中亚土特产第一集散地、成为丝绸之经济带上最大的土特产巴扎，这就是目标。”三十岁出头的依不拉音木·喀迪尔江，对巴扎生意经有说不完的话。

　　在新疆生活的人们对“巴扎”——集市有一种特殊的感情。巴扎热闹，车水马龙，天南海北齐聚一堂；巴扎有生气，只要双手勤劳都能找到挣钱的活。依不拉音木是土生土长的乌鲁木齐人，父辈曾在中亚经商。二十岁出头的他踏入商海，房地产、餐饮都涉足过，而最后还是落脚在了“巴扎”。

　　“新疆２０００万亩林果业、绿色环保的土特产，就是我们最大的资本。”２０１２年，依不拉音木建土特产市场的消息一传出，就有３０００多人前来报名，争抢４００多个摊位。

　　“但我一看报名表，全是本地的，觉得不妙。”依不拉音木马上做出调整，留出１００个最好的摊位，制定优惠办法，开始在乌鲁木齐数十个土特产市场奔波，拉全国各地的商户入伙。

　　依不拉音木有自己的生意经。维吾尔族有句谚语：“一匹马扬不起尘土，一个人成不了英雄。”依不拉音木说：“熟悉维吾尔语的本地人擅长做红枣、核桃、葡萄干等土特产，而了解国际市场的内地客商擅长做黑加仑、腰果、开心果等进口土特产，想要做大市场，缺了谁都不行。”

　　冯国梁一家就是依不拉音木引进的第一批商户。他告诉记者，现在商铺一年进货量有３００吨，是５年前的１０倍。“克不里也·吾斯曼负责开拓疆内市场，而我熟悉疆外市场，一合作，就改变了零敲碎打的模式，生意就是要一起做才能做大。”他口中的克不里也是自家长期合作的经营伙伴，当年是父亲们合作，现在是儿子们合作。

　　眼下，占地近９０亩的皇塔土特产批发市场，拥有６００多家商户，日均进出货量在５００吨以上，其中约１／３涉及进出口贸易，２／３以上销往内地市场，已经成为新疆土特产批发的龙头企业。近来，依不拉音木正申请参与乌鲁木齐“一带一”重点项目——城南经贸合作区项目，希望继续扩大规模。

　　走进批发市场，热闹的摊位不时传出各种口音的招呼和交谈：夹杂着河南口音的“亚克西”，带着维吾尔语调的“欢迎光临”，还有各种中亚口音的问候。

　　“我们这儿一年销售额四五个亿的商户也有呢，生意做大了，受益的人自然也多了。”依不拉音木说，如今，从南北疆各乡村来到这里打工的农牧民每年有近３０００人。

　　随着“一带一”战略持续推进，新疆扶持林果业优惠政策逐渐落实，土特产商的生意越做越有信心。

　　走在热闹的市场中，依不拉音木拿起一个初加工的“枣加核桃”说，这种特级“枣加核桃”一斤能卖１００元，而单纯的枣或核桃只卖六七十元。

　　“我第一次见这种新产品是在土耳其，现在咱们的市场里已随处可见。”依不拉音木说，沿着“一带一”，商机与合作到处可寻，巴扎的生意才刚刚开始。

　　今年春运期间，乘坐火车走亲访友、进出疆旅游的旅客显著增加，新疆铁部门多措并举“挖潜增效”，送旅客３８９万人次，同比涨幅达２２．５％。