民营医院开展特色营销让自己无可取代!

　　民营医院应该走窄众化营销之，即专病专治,以社会需求为导向，突出自身特色专科和专业。整合营销拓渠道民营医院可以通过优质服务+技术+药品的模式，通过全院服务一体化，推销医院特色，让所有来院的消费者都能接受，并产生心理满足感。同时，通过消费者的宣传提高口碑。

　　民营医院要清楚自身相对于公立医院的优劣势，重视专科特色服务，与公立大医院拉开差异。某医院实施导医全程陪同，提倡微笑服务,病人自入院起始终感觉到微笑带来的温馨，由专人介绍医院情况和最优势的治疗技术设备等，就是很好的示范。

　　医生在发挥专业水平时，也要发挥接诊技巧，比如耐心并参照挂图，流程科学、易懂。服务态度也要有相应要求，通过一些门诊案例，调整医生的心态是日常工作的主要课题。辅助科室的服务水平也非常关键，导医的形体语言、微笑服务、站立式服务都要列入培训课程。

　　整合营销拓渠道民营医院可以通过优质服务+技术+药品的模式，通过全院服务一体化，推销医院特色，让所有来院的消费者都能接受，并产生心理满足感。同时，通过消费者的宣传提高口碑。

　　民营医院还要在营销宣传方面进行大量而细致的调研工作，精心策划一套具有良好效力的营销方案，全方位、多视角地宣传推介医院，比如积极承办医学研讨会，营造学术声势，扩大影响，为医院赢得良好口碑。目前，民营医院在医疗市场所占份额极少，主要原因就是民营医院的品牌还未真正建立，因此，树名医、建名科、创名院应该成为医院品牌建设的首要工程。

　　民营医院的设备、技术和规模等都受到一定的，找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通很重要，比如通过正面的造势，强化品牌形象，促进口碑;利用，采取有效沟通工具进行递进的，品牌形象，建立产品认知;通过公关和SP活动设计，在短时间内提高医院形象和就诊量。

　　除了运用整合营销手段以外，还要不断强化会员制力度，合作与联动并举:针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标消费群的场所进行渗透。比如与所在社区、门诊以及相关美容院、健身房进行某些项目的长期合作。

　　民营医院还可以通过医院网站，宣传介绍医院的特色医疗服务，提供相关专业信息，以便患者访问查询，解答患者疑问，安排就医预约等。网络营销不仅可以使医患双方在远距离条件下的双向互动成为现实，同时能节省患者的宝贵时间和就医成本，拓展医院营销渠道。