调控压力下宁波楼市一锅粥：你要降价他闹退房

　　上个月镇海某楼盘直接打出直降50万的广告，引得前期客户大为不满。目前该楼盘的业主论坛上充斥着大量“维权帖”，“房款才付清两三个月，立马开始每平直降三四千，几十万的损失哪里去说？”“当初一毛不拔，如今折扣大打，让我们情何以堪？”基本都是义愤填膺状，痛陈开发商的“无良”。

　　上个月镇海某楼盘直接打出直降50万的广告，引得前期客户大为不满。目前该楼盘的业主论坛上充斥着大量“维权帖”，“房款才付清两三个月，立马开始每平直降三四千，几十万的损失哪里去说？”“当初一毛不拔，如今折扣大打，让我们情何以堪？”基本都是义愤填膺状，痛陈开发商的“无良”。

　　梅墟有个楼盘也遭遇了业主组团，售楼处被白底黑字的横幅占据，被骂无耻，要求退钱。天一论坛风云楼市板块上，关于该事件的帖子关注度极高，点击近万次，回复也遥遥领先。有网友表示这样做开发商会做烂牌子，多数网友则表示对降价理解，并且奉劝各位楼市有风险，投资需谨慎。也有酱油党调侃，“别给开发商广而告之了，这不告诉大家它降价了，让大家快去买吗？”

　　同样深陷退房困境的还有本月开盘的海曙某楼盘，虽然该楼盘分期开发，产品定位不同，但后期开出的震撼价撼动了市场，也撼动了不少前期业主。据悉该楼盘开盘前夕漏夜排队的胜景再现，当天就销售了400余套，成为当前低迷市场下的一个“现象级楼盘”。前期业主也在开盘当日组织了车队浩浩荡荡奔赴售楼处，要求退还血汗钱。针对这一事件，网上出现了几乎一边倒的声音：房价跌了就要求开发商退补差价要求赔偿，那是否房价涨了购房者也要向开发商补钱？

　　在当前近乎冷冻的市场环境下，限购令近日再被重申，甚至要扩展至部分房价过快上涨的二三线城市。可见之前业内乐观预计的限购令中途夭折将不复存在。在这样严厉的调控下，开发商三十六计用尽也不济，最直白的降价销售或将成为常态，基于此，降价与退房的冲突可能也会更加频繁。

　　近年来随着调控的或宽松或严厉，房价总有阶段性起伏。宁波楼市2008年9月便因为凶猛的降价潮，迎来更为凶猛的退房冲突。鄞州新城区某楼盘启动“青年置业计划”带头降价，而后有楼盘打出“全宁波，请冷静”的旗号跟进，进而扩展至全城，或明或暗打折促销。但到了2009年初，随着“救市”政策的出台，楼市降价潮戛然而止，由降转涨的速度出乎很多人的意料。房价涨与跌，因了供求关系、政策环境的变化而变化，并非哪家开发商或是哪个购房团能够操控，购房者和开发商还是应该理性看待涨跌。

　　彼时涨跌转换之际就有业内人士指出：每个购房者在决定购房时，都应该知道房价是会在未来发生变化的。如果是自住性的购房者，着重关注的是房屋的使用价值，房价的变动对他们的影响较为有限；如果是以投资为主的购房者，房价的变动对他们的影响较大，但这类人本应明白回报与风险共存的道理，对风险的存在心知肚明。跌涨补偿根据购房合同条文一般是没有法律依据的。

　　针对新一轮的降价风波，恒略房产总经理薛鹏程认为：经过2008年的跌价风波，老百姓会更加理性、成熟一点，从客户的心态上来看，闹一闹也是好事情，开发商在对待客户的层面上，还是要以安抚为主，适当做一些调整，群发性事件慢慢多起来以后，也需要政府去重视。吉时达置业总经理梅寅声建议在产品品质上下功夫：在品质上面，或者在交付标准上面做一些调整，进行适当提高，产品本身多花一点精力，这对消费者来讲也是一个补偿，至于现金弥补是不太现实的，一般都不会开这个先例。

　　宁波嘉里置业营销总监邱纪荣则从客户关系营销方面，给出了自己的三点意见：一个是做好平常的客户关系维护工作，沟通联络感情；第二个，可适当考虑以其他方式进行一些略微补偿，比方说物业费、车位包月费等等，让老客户得到安慰；第三个，要说明情况，阳光透明，前置通告等等。 陆小凤/文

　　最近的宁波楼市，真有点乱云飞渡的意思。为了争抢有效客户尽快出货，不少开发商明折暗扣赤膊上阵，已经顾不得由此可能引发的前期客户闹退房隐患了。于是你要降价他闹退房的狗血剧情，在六七月份的酷暑里频频上演，其闹心的程度直逼芒果台的《新还珠格格》。