水皮：自媒体的话语权越来越强大

　　可能很多人还不知道自媒体是何物，但自媒体的时代在我看来已经终结了，自媒体的红利窗口已经关闭了。今年年初的一次大会上，很多人疾呼说内容原创者的春天到来，到现在我们发现，资本寒冬已经到来了。接下来再做自媒体，如果不能做到行业垂直重度前三也就拜拜了。那么，新媒体如何变现？到底是B2B还是B2C？B2B很容易做，是媒体的玩法；但是B2C非常难，叫知识电商，一些大号在卖酒、大米、书，包括卖旅游产品。B2B、B2C是摆在每个人面前不同的选择。如今大平台的思维已经结束，部落和社群在崛起。平台思维主要是守住价值观和信任。一样的道理，做社群一定要有强大的信任，强大信任才能构成闭环，闭环才能做生意、买卖、金融。那问题来了，信任怎么来？在一个新媒体的时代，我个人认为，人格就是信任的根源。社群经济或者部落经济本质就是信任，必须构建信任。所以很多大号流量很大，但流量跟流量是不同的。有些自媒体人说，我这1000万的流量，2000万流量，但有什么用？流量变不了现就没有意义，你连原创都不是，文摘很难做成有血有肉的人格化载体。此外，新媒体要做小而美，也就是做重度垂直细分市场的行业前二，这样才有一丝丝可以生存的机会，其他微信号大浪淘沙之下，大部分自媒体人只是跟着玩一下。新媒体走到今天，没有人知道风往哪个方向吹，但在我看来，一要做重度垂直，二是内容非常重要，但是最终还要有将流量变现的能力和办法。

　　世界五百强企业品牌推广和产品营销当中，最新出现的情况就是“去外包化、整合资源”。那么，“去外包化”是所有内容的创作、生产到分发，所有流程都由自己收回来做，还是说一部分？“整合资源”又整合到什么程度？是所有社交分发的渠道，所有投放渠道和品牌都要整合起来做？还是一部分？

　　万达新媒体运营的架构是这样的：内容和渠道完全是内置的，我们有一个新媒体运营团队，每天从选题策划、采写到编辑、发布，然后到更大平台的分发都是我们自己来做。还有一个外链，这一块是创意和技术，我们每年会有几家国内顶尖的公司，包括一些顶尖技术实现公司，和他们做年度框架合作，让他们替我们形成一个闭环。所以我们整体的模式是内置加外链，既不是去外包化，也不是完全外包，也不是完全独立来做，这个架构是我们目前认为比较合理的架构。

　　万达新媒体发展定义成四个阶段：第一个阶段是1.0阶段，两三年前做微信、头条号、企业微信号等企业自媒体；第二阶段定义成2.0阶段，万达旗下有五六百家公司，每家公司有自有的新媒体、微博、微信，把所有这些公号聚合起来，做了一个媒体矩阵。去年我们的量级是590多个微信公号，有450多个微博号。今年我们在去年自媒体矩阵的基础上，建立了一个万达自媒体联盟，邀请了100位自媒体大号，其中不乏千万粉丝量级的大号，一起成立了万达自媒体联盟。这个联盟是第一家企业级的自媒体联盟，称为3.0，或者叫3.0+的阶段。在这个行业，还是要勇于做一些创新和尝试，做一个颠覆者、引领者。

　　今天这个时代还是太快，大家没有想明白的时候，莫名其妙一个东西火了，莫名其妙一个东西过去了。从网红1.0时代到网红3.0时代的发展，其实是各垂直细分领域能否做到顶端。今天面对互联网就是流量和品牌，流量和品牌怎么样带给你价值？

　　这是一个平台的肆虐时代，比如说直播平台，整个直播平台火爆成为新媒体火爆的一个重要原因。为什么有些新媒体今天这么火？为什么他们占据流量？这就是痛点和机会，看不懂的机会有时候更重要。PC对大家来讲是作为电脑和工具，移动互联是一个时代，所有人都在面对这个时代的跨越。以前商业都是产品，我告诉你产品多好就可以卖出去了。但是今天倒过来了，所有东西都基于用户，你怎么样找到你的用户，这才是最重要的。新媒体经济就是粉丝经济，跟粉丝建立关联，怎么样让用户成为他的粉丝，让用户怎么样背书，成为最核心的用户人群。新媒体经济就是注意力经济，你会发现在移动互联平台上，所有的知识是冗余、过剩，今天怎么样抓到眼球、注意力至关重要。

　　新媒体给我们带来增值价值有三点核心：一流量价值。如果你是一个不做新媒体的企业，一般什么时候你才能上头条？可能就是出了负面的时候，大家才能关注你。但是如果你本身是在做企业新媒体，并不是突发事件之后才能上头条，平常就有很多人关注。现在移动互联网流量非常昂贵，随着时间的推移，任何一个成熟平台流量的价格都会上涨。二是话语权的价值。任何一个企业在博弈中，你掌握了的话语权，你就有可能处于上风。三是新媒体的连接作用。我们不要把网络和现实割裂来看，我们不要忽略任何一个有价值的网络平台。最近我提出一个概念，网络的连接溢价。今天任何企业、个人都需要去考虑，怎样通过新媒体，通过移动互联网获得网络的溢价。所以，我觉得衣服可以不用穿那么漂亮，但是手机一定要用好的，为什么？因为衣服是身外之物，而手机是你的一个“器官”。

　　直播最近这一两年非常火，目前三类直播包括游戏直播、秀场直播、泛娱乐类直播，占据了直播行业的绝大部分份额，可以说是三分天下。秀场直播基础非常之好，运营的模式非常成熟，用户定位也非常准，有些依然保持着连续盈利的状态，虽说盈利增长趋向平缓，但收入依然是在高速增长。另外一块游戏直播，它的标签是成本高、流量大，比较依赖于大主播以及赛事版权，因此运营成本也高，还有运营推广成本，这三座大山让游戏直播领域基本上常年处于亏损状态。泛娱乐类直播是目前主要的直播形式，他的用户群以90后、00后为主。由于消费内容吸引力比之前的秀场档次要高很多，内容要精很多，因此消费者付费意愿比较强。另外其基于移动的直播，运营效果完全取决于流量运营。总之，现在直播已经深入人心，有超过3亿的用户规模，直播机构也非常多，百家争鸣，市场规模超过150亿。在今年下半年称之为资本寒冬时期，直播在这个行业里面丝毫感觉不到。尽管如此，我认为直播还是存在着相当大的挑战与风险，如直播内容的同质化、内容的低俗化、内容的管控。返回搜狐，查看更多